Một nhóm người thức gần trọn đêm để cố giải cứu một con gấu đen bị mắc kẹt trên cây thông cao gần 18 m ở Keithville, Louisiana, nhằm đưa nó trở về với cuộc sống hoang dã. Một bác sĩ thú y bắn những mũi tiêu tẩm thuốc an thần vào con gấu. Bên dưới, người ta giăng lưới để đỡ nó. Nhưng, đến tận khi đội tình nguyện đốn cây thông xuống, mọi người mới phát hiện ra là họ đã giải cứu một túi rác bị bắn thủng lỗ chỗ.
Có rất nhiều nhân viên bán hàng sở hữu những thứ mà họ cho là một “con gấu” ở trên cây, trong khi nó chỉ là một mớ “rác rưởi”. Bạn có thể nghe thấy họ nói những điều như:
Ở đây, sản phẩm này bị canh tranh quá khốc liệt. Chúng ta đang rơi vào thời kỳ suy thoái. Mọi người chỉ quan tâm đến giá, đến “công ty nào có thể giúp họ mua hàng có lời nhất” mà không chú ý đến bất kỳ điều gì khác. Người ta không mua hàng nội (ngoại) nữa. Bán hàng chẳng đem lại lợi lộc gì; nguồn tín dụng rất hạn chế, công ty tài chính sẽ không chấp nhận đề nghị của chúng ta. Kinh tế khu vực này đã suy sụp hoàn toàn… Với tỷ lệ thất nghiệp như hiện nay, tôi không hiểu vì sao họ lại kỳ vọng tôi sẽ hoàn thành chỉ tiêu!
Câu hỏi đặt ra là, làm thế nào bạn có thể xử lý tất cả tình huống này; làm thế nào để thành công trong công việc, duy trì sự minh mẫn, tránh bị đau tim, giữ quan hệ tốt với vợ/chồng và con cái, hoàn thành nghĩa vụ tài chính, chuẩn bị cho những “năm vàng” mà vẫn có thời gian dành cho bản thân? Cuốn sách bạn đang cầm trên tay sẽ cố gắng giải đáp từng câu hỏi trên, thông qua việc chia sẻ thông tin, nguồn cảm hứng, những tiếng cười, nước mắt và cả phương hướng giúp bạn đưa ra lựa chọn cần thiết để có một cuộc sống cân bằng, dẫn đến thành công trong sự nghiệp và cuộc sống.
Đúc kết kinh nghiệm bán hàng của Zig Ziglar, một trong nhưng chuyên gia bán hàng xuất sắc nhất. Phong cách bán hàng Zig Ziglar khẳng định thử thách mà người bán hàng hiện đại phải đối mặt không chỉ có một và để thành công trong bán hàng, người trong nghề không chỉ cần những kỹ năng bán hàng cơ bản. Được viết dựa trên một quan điểm khá mới về bán hàng (bán hàng không phải là một nghề mà là một lối sống), Phong cách bán hàng Zig Ziglar không chỉ trang bị cho người đọc những bí quyết bán hàng cơ bản và hiệu quả, mà còn mang đến cho họ cách thức cân bằng giữa công việc, cuộc sống cá nhân và gia đình.
Nếu coi bán hàng là một Nghề, bạn sẽ chỉ là Nhân Viên bán hàng!
Nếu coi bán hàng là một lối sống, bạn sẽ trở thành Chuyên Gia bán hàng!

MỤC LỤC
Lời mở đầu
Lựa chọn đúng đắn
Bán hàng thời hiện đại
Tìm người sẵn lòng mua hàng
Bán hàng trong thế giới thực
Bán hàng bằng kế hoạch không phải bằng may mắn
Câu hỏi chính là câu trả lời
“Chất vấn” đàm thoại
Thắp đèn sáng lên
Cung cấp giải pháp cho vấn đề của khách hàng
Những điều cơ bản về các phương pháp kết thúc bán hàng
Kết thúc cuộc bán hàng thường xuyên hơn
Từ “Phụ vụ khách hàng” đến “Thoã mãn khách hàng”
Sự mê hoặc của những chuyến đi
Hệ thống hỗ trợ bán hàng thành công
Tổ chức và kỷ luật
Hãy là người chuẩn mực

CÙNG TÁC GIẢ
NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BẬC CAO Nhà xuất bản: Trẻ Tác giả: Zig Ziglar Giá:118,000đ	VƯƠN ĐẾN SỰ HOÀN THIỆN - Better Than Good Nhà xuất bản: Trẻ Tác giả: Zig Ziglar - Dịch giả: Nhiều tác giả Giá:46,000đ

CÙNG THỂ LOẠI
Điều gì khiến khách hàng chi tiền - Martin Lindstrom Nhà xuất bản: Tác giả: 0 Giá:0đ	Marketing giỏi phải kiếm được tiền - Sergo Zyman Nhà xuất bản: Tác giả: 0 Giá:0đ
XÌ XẦM VS HÉT TO - Bí Kíp X Trong Quảng Cáo PR Nhà xuất bản: Tổng hợp TP.Hồ Chí Minh Tác giả: Russell Lawson. - Dịch giả: Hoàng Thu, Việt Hà Giá:68,000đ	QUẢN TRỊ MARKETING (Tái bản lần thứ nhất, có chỉnh sửa bổ sung) Nhà xuất bản: Đại học KTQD Tác giả: Trương Đình Chiến Giá:99,000đ
PHÂN TÍCH SWOT TRONG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Nhà xuất bản: Thông tin và truyền thông Tác giả: Nguyễn Hoàng Phương Giá:47,000đ	NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG BÁN HÀNG Nhà xuất bản: Lao động Xã hội Tác giả: Brian Tracy. - Dịch giả: Huyền Trang Giá:74,000đ
Xem thêm

In trang Gửi cho bạn bè