Tác giả: Jerry Acuff, Wally Wood - Dịch giả: Trần Xuân Mỹ
Nhà xuất bản: Trẻ
Giá bìa:48,000
Giá bán:48,000
Năm xuất bản: Quý II / 2009

Quyển sách này có thể coi như cẩm nang cho một cuộc cách mạng trong nghệ thuật bán hàng: rằng biết bán hàng thôi vẫn chưa đủ, bạn cần phải học cách suy nghĩ như một người mau để bán hàng hiệu quả hơn...

Người ta nói chung thích mua hàng, thích có những sản phẩm tốt, những món hời. Tuy vậy, ai cũng có cảm giác mình đang bị nài ép, hay bị lừa vào một thương vụ, ngay cả khi họ đang rất muốn món hàng mà bạn đang bán cho họ.
Đó là lí do vì sao bán hàng lại khó đến thế, và vì sao bạn phải thay đổi cách làm việc nếu muốn bán được nhiều hơn và giữ được chân khách hàng.
Quyển sách này có thể coi như cẩm nang cho một cuộc cách mạng trong nghệ thuật bán hàng: rằng biết bán hàng thôi vẫn chưa đủ, bạn cần phải học cách suy nghĩ như một người mau để bán hàng hiệu quả hơn.

MỤC LỤC
Lời cảm ơn
Phần 1: Khỏi đầu với một lối suy nghĩ đúng
Chương 1: Nếu mọi người thích mua sắm, chúng ta nên giúp họ mua
Chương 2: Tám quy luật của ý định bán hàng
Chương 3: Vun đắp kiến thức, khả năng truyền đạt thông tin và xây dựng các mối quan hệ
Phần 2: Sử dụng một quy trình bàn háng hiệu quả và đã được thử nghiệm
Chương 4: Tạo sự quan tâm để khách hàng lắng nghe bạn
Chương 5: Để lôi cuốn khách hàng tham gia vào cuộc đối thoại có ý nghĩa
Chương 6: Nghiên cứu tình hình, vấn đề, hoặc thách thức của khách hàng
Chương 7: Trình bày câu chuyện của bạn
Chương 8: Yêu cầu cam kết
Phần 3: Thực hiện quy trình mang lại sự thịnh vượng cá nhân
Chương 9: Làm thế nào để có được các mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp và hiệu quả
Chương 10: Sự mở mang kinh doanh sẽ dẫn dắt tương lai của bạn.
Chú thích